Retargeting
Eine Werbetechnik, bei der Nutzer, die eine Seite besucht haben, erneut mit Anzeigen angesprochen werden
Was ist Retargeting?
Retargeting ist eine digitale Werbetechnik, bei der Nutzer, die bereits eine Webseite besucht, aber keine gewünschte Aktion ausgeführt haben, erneut gezielt mit Anzeigen angesprochen werden.
Das Ziel ist es, potenzielle Kunden zurück auf deine Webseite zu holen, damit sie z. B. einen Kauf abschließen oder sich für einen Newsletter anmelden. Retargeting funktioniert über Cookies oder Pixel, die das Nutzerverhalten tracken und ermöglichen, maßgeschneiderte Anzeigen anzuzeigen.
✅ Warum ist Retargeting so effektiv?
- Erhöht die Conversion-Rate, da Nutzer oft mehrere Kontakte mit einer Marke benötigen, bevor sie kaufen
- Erinnert potenzielle Kunden an dein Angebot und steigert die Wiedererkennung
- Gezielte Werbung für Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben
- Höhere Werbeeffizienz, da nur relevante Nutzer angesprochen werden
💡 Tipp: Retargeting hilft dir, verlorene Besucher zurückzugewinnen und deine Werbebudgets effizienter einzusetzen!
Warum solltest du Retargeting nutzen?
1. Mehr Conversions durch erneute Ansprache
🔹 Die meisten Nutzer verlassen eine Webseite beim ersten Besuch, ohne eine Aktion auszuführen.
🔹 Retargeting erinnert sie gezielt an dein Angebot, wenn sie später wieder im Internet surfen.
✔ Beispiel:
Ein Nutzer besucht einen Online-Shop für Sneaker, sieht sich ein Produkt an, kauft aber nicht.
➡️ Später sieht er auf Instagram eine Anzeige mit genau diesem Sneaker & Rabatt – und kauft doch noch.
💡 Tipp: Durch wiederholte Werbung bleibt dein Produkt im Gedächtnis – das steigert die Kaufwahrscheinlichkeit!
2. Reduzierte Streuverluste & gezieltes Marketing
🔹 Retargeting spricht nur Nutzer an, die bereits Interesse gezeigt haben – dadurch ist die Werbung effektiver als klassische Display-Anzeigen.
🔹 Du wirbst nicht für zufällige Personen, sondern für potenzielle Kunden, die du gezielt zurückholen kannst.
✔ Beispiel:
Ein Reisebüro schaltet allgemeine Google Ads für „Sommerurlaub buchen“.
➡️ Viele Nutzer klicken, aber buchen nicht sofort.
➡️ Mit Retargeting werden genau diese Nutzer später erneut mit Anzeigen angesprochen.
💡 Tipp: Je relevanter deine Anzeigen für den Nutzer sind, desto höher die Chance auf eine Conversion!
3. Höhere Markenbekanntheit & Kundenbindung
🔹 Menschen erinnern sich eher an eine Marke, wenn sie mehrfach mit ihr in Kontakt kommen.
🔹 Retargeting sorgt für wiederkehrende Berührungspunkte, die Vertrauen aufbauen.
✔ Beispiel:
Ein Nutzer besucht eine Fitness-Website und liest einen Blogartikel über Muskelaufbau.
➡️ Später sieht er auf Facebook eine Anzeige für ein passendes Online-Coaching.
💡 Tipp: Nicht jeder Nutzer ist sofort kaufbereit – durch Retargeting bleibst du präsent, bis er bereit ist!
Wie funktioniert Retargeting?
1. Cookies & Tracking-Pixel setzen
🔹 Ein kleines Tracking-Pixel oder ein Cookie wird beim Besuch deiner Webseite im Browser des Nutzers gespeichert.
🔹 Sobald der Nutzer später auf anderen Webseiten oder Social Media surft, erkennt das Werbenetzwerk ihn und spielt gezielt deine Anzeigen aus.
✔ Technische Umsetzung:
✅ Google Ads Retargeting → Nutzt das Google Display-Netzwerk
✅ Facebook Pixel → Ermöglicht Retargeting-Anzeigen auf Facebook & Instagram
✅ LinkedIn & TikTok Ads → Für B2B & junge Zielgruppen
💡 Tipp: Achte auf DSGVO-konforme Cookie-Banner & Datenschutzrichtlinien!
2. Nutzersegmente für gezieltes Retargeting definieren
🔹 Nicht alle Besucher sind gleich – deshalb kannst du verschiedene Zielgruppen für dein Retargeting definieren.
✔ Beispiele für Retargeting-Zielgruppen:
✅ Nutzer, die eine Produktseite besucht, aber nicht gekauft haben
✅ Besucher, die einen Warenkorb gefüllt, aber den Kauf abgebrochen haben
✅ Leser eines Blogartikels, die weiterführende Inhalte erhalten sollen
💡 Tipp: Je genauer du deine Zielgruppen segmentierst, desto relevanter werden deine Anzeigen!
3. Dynamische Anzeigen für personalisierte Werbung
🔹 Dynamisches Retargeting ermöglicht es, dem Nutzer genau die Produkte anzuzeigen, die er sich bereits angesehen hat.
🔹 Besonders effektiv für E-Commerce & Online-Shops, da Produkte direkt im Werbebanner erscheinen.
✔ Beispiel:
Ein Nutzer schaut sich einen Laptop in einem Online-Shop an, kauft aber nicht.
➡️ Später sieht er eine Werbeanzeige mit genau diesem Laptop & einer Rabattaktion.
💡 Tipp: Nutze Google Shopping oder Facebook Dynamic Ads, um dynamische Retargeting-Kampagnen zu erstellen!
Welche Plattformen eignen sich für Retargeting?
1. Google Ads Retargeting
🔹 Zeigt deine Anzeigen auf Webseiten im Google Display-Netzwerk (über 2 Millionen Seiten weltweit).
🔹 Besonders gut für visuelle Bannerwerbung & YouTube Ads.
✔ Beispiel:
Ein Nutzer sucht nach „beste Kaffeemaschine 2024“ und besucht deine Webseite.
➡️ Später sieht er auf anderen Webseiten oder YouTube eine Anzeige für dein Produkt.
💡 Tipp: Google Ads eignet sich besonders für breite Retargeting-Kampagnen im gesamten Web!
2. Facebook & Instagram Retargeting
🔹 Retargeting über Facebook & Instagram Ads, gesteuert durch das Facebook Pixel.
🔹 Perfekt für E-Commerce, Online-Dienstleistungen & Branding-Kampagnen.
✔ Beispiel:
Ein Nutzer klickt auf eine Fitness-App-Werbung, installiert sie aber nicht.
➡️ Später sieht er auf Instagram eine Anzeige mit „Hol dir jetzt dein erstes Workout kostenlos!“.
💡 Tipp: Nutze Story-Ads & Carousel-Ads für kreative & interaktive Retargeting-Kampagnen!
3. LinkedIn & TikTok Retargeting
🔹 LinkedIn Retargeting → Ideal für B2B & professionelle Dienstleistungen.
🔹 TikTok Retargeting → Perfekt für jüngere Zielgruppen & Trend-Produkte.
💡 Tipp: Experimentiere mit Video-Ads – sie erzielen oft höhere Engagement-Raten!
Häufige Fehler & wie du sie vermeidest
| Fehler | Lösung |
| Zu aggressive Wiederholung der Anzeigen | Frequenz auf max. 3–5 Anzeigen pro Woche begrenzen |
| Fehlende Segmentierung | Nutzer basierend auf Verhalten & Interessen einteilen |
| Falsche Werbebotschaften | Call-to-Actions testen & personalisieren |
| DSGVO-Probleme | Cookie-Banner & Datenschutzrichtlinien einhalten |
💡 Tipp: Vermeide „Ad Fatigue“ – Nutzer sollen sich an dein Angebot erinnern, aber nicht genervt werden!
Fazit – Warum Retargeting unverzichtbar ist
✔ Bringt verlorene Besucher zurück & steigert Conversions
✔ Reduziert Streuverluste durch gezielte Werbung
✔ Verbessert Markenbekanntheit & Kundenbindung
✔ Effektive Strategie für E-Commerce, Dienstleistungen & B2B
💡 Tipp: Retargeting gehört zu den erfolgreichsten Online-Marketing-Techniken – setze es gezielt ein, um deine Umsätze zu steigern! 🚀
Falls du Hilfe bei der Einrichtung von Retargeting-Kampagnen brauchst, lass es mich wissen! 😊